HOGYAN TUDOD ELÉRNI, HOGY MINDENKI TŐLED AKARJON VÁSÁROLNI?
A SALES NEM ELADÁS, HANEM MOTIVÁCIÓ!
INFORMÁCIÓ ÉS TUDÁS HIÁNYÁBAN KÖNNYEN A PADLÓRA KERÜLHETSZ
10 éve kezdtem el vállalkozni. Azonban ha a kezdeteket nézzük akkor, ez így nem teljesen igaz, tulajdonképpen 16 évesen fogtam bele saját első ötletem megvalósításába, mint közönségszervező. Mielőtt a mostani vállalkozásba belekezdtem volna, volt már 2 sikertelen próbálkozásom, amit utólag - persze ilyenkor már könnyű okosnak lenni - nézve könnyen el lehetett volna kerülni.
Az elsőre ráment a minden összegyűjtött pénzem, sőt még adósságot is generáltam, amit 3 év volt visszafizetni. Nem készítettem üzleti tervet, így ennek hiányában nem gondoltam végig, mennyibe kerül megvalósítani, majd fenntartani ezt az álmot. Nem figyeltem meg jól a konkurenciát, nem mértem fel eléggé a piacot. 6 hónap alatt le is húztam a rolót.
A második vállalkozásom igazi szerelem volt, ami az üzleti életben nem mindig jelent jót, főleg ha megfelelő stratégiaépítés nem társul mellé. Ebben az esetben az anyagi részét már egyensúlyban tudtam tartani, de még mindig hiányzott a megfelelő üzleti terv. Készült egy nagyvonalú, részleteket mellőző tervezet, de a kivitelezés nem volt életszerű, és nem újult meg az idő előrehaladtával, nem volt összegzés, nem adaptálódott az új helyzetekre. A termékeink azonban csodaszépek voltak, sokszor csak azért kerültek ki a polcokra, mert emocionálisan annyira kötődtünk, hogy valós árkalkuláció nélkül rendeltük be őket. Mindennek ellenére jól működött minden. Egy ideig. Még díjat is bezsebeltünk a gyönyörűen kialakított üzlethelyiségért és mindenki nagyon jól élt belőle- az alkalmazottak, a bevásárlóközpont, a beszállítók
– csak én nem.
Az egész cég működését áthatotta a termékeink és a piac iránti szerelem, sokkal inkább mint a racionális gondolkodás vagy tervezés. Elfelejtettem, hogy a munka van értem és nem én vagyok a munkáért. Elfelejtettem, hogy tulajdonképpen miért is dolgozom. 2 év aktív felépítés, majd 5 év fájdalmas leépítés volt a tanulópénz.
Megtanultam a leckét – kell a stratégia, kell az értékesítési irány, a folyamatosan monitorozás elengedhetetlen, minden lépést adaptálni kell az aktuális szituációhoz. A piac ismerete nélkül el sem lehet indulni és nagyon fontos alappillér az árképzés is.
És ami a legfontosabb, miért csinálom, mi motivál?
NEM TUDSZ DÖNTENI ÉS MENNEK A NAPOK?
Vannak bizonytalan időszakaink, nehéz döntések, vagy egyszerűen csak nincs szakmai szupervízió?
A ROSSZ ÁRKÉPZÉSSEL FOLYAMATOS VESZTESÉGET TERMELSZ?
Nagyon fontos az ár helyes meghatározása; milyen haszonkulcs a megfelelő, milyen termék az eladható, mennyire árérzékeny a piac?
STRATÉGIA HIÁNYÁBAN A VÁLLALKOZÁSOD NEM TUDJA MERRE MENJEN?
Pontos tervezés nélkül kezdtél vállalkozni, csak úgy belesodródtál, talán volt terv, de minden megváltozott azóta?
FEJEDRE NŐTT A KONKURENCIA? HARCOLNÁL, DE BIZTOS EZ A JÓ LÉPÉS?
Elkezdtek másolni, utánozni? Fogy a versenyelőnyöd? Sok a hasonló vállalkozás a piacon és nem tudod, hogyan tűnj ki?
SOK A REKLAMÁCIÓ, NEM ÉRTESZ SZÓT A VEVŐKKEL?
Úgy érzed nem a megfelelő partnerekkel dolgozol? Sok a reklamáló vevő és nem látod a megoldást? Lehet ez a vevők hibája?
Magadnak dolgozol, de ez nem jelenti azt, hogy mindent a vállalkozásodnak kell alárendelned.
Hogyan tudod elérni a hatékony eredményorientált szemléletet, a munkaorientált szemlélet helyett?
Hogyan alakíts ki egy hatékony pénzügyi mechanizmust, ami a vállalkozásodat előreviszi?
Jó helyen kell, jó kérdéseket feltenni és megérkeznek a megfelelő válaszok. Az információ elérhető, a lábunk előtt hever, csak meg kell találni azt, amire nekünk szükségünk van. Ebben segít a mentorálás és a tanácsadás.
KÉPZELD EL, HOGY AZ ÜZLETI MŰKÖDÉSED MINDEN PILLANATA WIN-WIN HELYZET!
Olyan értékesítési szemléletet formálsz, ami benned van, csak légy bátor és gondolkozz úgy, ahogy számodra a legcélravezetőbb és leghatékonyabb:
- természetes attitűd lesz a kereskedelmi szemlélet
- megfelelő segítő, aki a megoldást nyújtja
- bátorság és lelkesedés, hiszen mindenre van megoldás
- az információ átadása, mint kereskedelmi szempont
HOGY NÉZ KI EZ A GYAKORLATBAN?
NINCS TÖBB ELAKADÁS
Minden megoldandó problémára van egy gyors és hatékony válasz, mely összhangban van veled.
VERSENYKÉPESEK ÉS RENTÁBILISAK AZ ÁRAID
Végre nem csak a költségek kifizetésére, hanem magadra is jut pénz. Azt és annyiért árulsz, amit a piac boldogan befogad.
NEKED VANNAK A LEGJOBB VEVŐID A VILÁGON
Azok a vevők találnak meg, akiknek tényleg a Te termékedre/ szolgáltatásodra van szükségük.
BIZTOSAN HALADSZ AZ UTADON
Jól összerakott stratégiával látod az utat magad előtt. Megvan a cél, a terv és a kellő motiváció.
EGY VAGY A SOKBÓL, EGY EGYÉNISÉG
Már nem félsz, hogy utolérnek, lemásolnak, hiszen a saját csillagodat követed a megannyi vásárlóddal együtt.
Högl Magyarország
MAGYAR ERIKA
Högl márka képviselőjeként mindig is nagy hangsúlyt fektettem arra, hogy a magas minőségű bőr lábbelijeinkhez a legjobb kiegészítő termékeket és hozzájuk kapcsolódóan a legkiemelkedő szakmai tanácsadást biztosítsuk. Így találkoztam Kingával, aki mindezek birtokában a legszenvedélyesebb értékesítő tanácsadó, akivel eddig találkoztam és ezért örömmel dolgozunk együtt sikeresen több mint 6 éve, az általa forgalmazott termékekkel és az eladási stratégiák oktatásával az üzleteinkben.
ÉRTÉKESÍTÉSI KRÍZIS, VAGY ÁRAZÁSI NEHÉZSÉG?
A PROBLÉMÁD TERMÉSZETÉTŐL FÜGGETLENÜL A TANÁCSADÁS LÉPÉSEI UGYANÚGY ÉPÜLNEK FEL
A metódus azonos, a komplexebb esetek felmérési és megoldási szakaszai azonban több időt vehetnek igénybe.
1. A FELMÉRÉS
ALAPOSAN ÁTNÉZZÜK A MEGOLDANDÓ FELADATOT.
2. AZ ÚTIRÁNY
KITALÁLJUK KÖZÖSEN, HOGY SZÁMODRA MI A LEGIDEÁLISABB HALADÁSI IRÁNY.
3. A TETTEK MEZEJE
ÉS MINDEZT HOGYAN?
MIELŐTT TALÁLKOZUNK
felkészülök a piacodból, termékedből, szolgáltatásodból, témakörödből, amely több órámat is igénybe veheti.
Ezt most ajándékba adom neked, bármelyik csomagomat is rendeled!
VÁLASZTHATÓ CSOMAGOK
2025. JÚLIUS VÉGÉIG
10% KEDVEZMÉNY
Amennyiben május végéig megrendeled valamelyik szolgáltatásomat és 2025. augusztus végéig igénybe is veszed, akkor ennek árából extra 10% kedvezményt kapsz!
100% PÉNZVISSZAFIZETÉSI GARANCIA
A tanácsadás 30. percében szünetet tartunk és átbeszéljük az addigi közös munkát! Amennyiben ekkor úgy érzed, hogy mégsem erre gondoltál, nem vagyunk összhangban, meggondoltad magadat, vagy bármilyen más okból nem szeretnéd folytatni, minden esetben visszakapod a már befizetett előleget, nem terhel semmilyen további kötelezettség!
MÁR CSAK NÉHÁNY LÉPÉS A MEGOLDÁSHOZ
-
Add meg az elérhetőségedet és máris felveszem veled a kapcsolatot telefonon.
-
Együtt átbeszéljük mire is van pontosan szükséged.
-
Ez a beszélgetés semmilyen kötelezettséggel nem jár!
-
Segít felmérni az igényedet és kideríteni mennyire vagyunk kompatibilisek egymással, hiszen a kölcsönös bizalom, a közös munka elengedhetetlen alapja.